El caso Gymshark o cómo facturar 1.000 millones vendiendo pertenencia antes que ropa
Año 2012. Un chaval de 19 años llamado Ben Francis pasa el día repartiendo pizzas en Pizza Hut para poder pagarse la universidad. Por las noches, en el garaje de la casa de sus padres en Birmingham, se sienta frente a una máquina de coser y una mesa de serigrafía rudimentaria que ha comprado con […]
El caso Montblanc o cómo vender una pluma de 1.000€ a gente que ya no escribe a mano
Párate a pensarlo un segundo. Vivimos en la era de WhatsApp, de los correos electrónicos, de la Inteligencia Artificial y de la firma digital con certificado. Prácticamente nadie escribe ya a mano. Si te pregunto cuándo fue la última vez que escribiste más de tres párrafos seguidos en un papel, probablemente te cueste recordarlo. Y […]
El caso Red Bull o cómo construir un imperio con una bebida que «sabía a jarabe»
magina esta situación: tienes una idea de negocio. Inviertes tus ahorros en fabricar un producto y contratas a una prestigiosa agencia de estudios de mercado para que haga pruebas a ciegas con cientos de consumidores antes del lanzamiento. Semanas después, los analistas te entregan los resultados. Son un desastre absoluto. Los consumidores dicen que tu […]
El caso On Running o cómo facturar miles de millones con unas zapatillas que parecen hechas con mangueras
Intentar montar una marca de zapatillas deportivas desde cero es, estadísticamente, una idea pésima. Vas a entrar en una guerra termonuclear contra monstruos como Nike, Adidas, Asics o New Balance. Empresas con presupuestos de marketing infinitos, que patrocinan a todos los equipos del mundo y que dominan las estanterías de las tiendas desde hace medio […]
El caso Rimowa o cómo convencer al mundo de pagar 1.200€ por una maleta que sabes que se va a abollar
Si has estado en la sala VIP de cualquier aeropuerto internacional recientemente, habrás notado un patrón. Los CEOs, las celebridades y los viajeros de primera clase arrastran una maleta muy particular. No es de tela oscura ni de plástico negro. Es una maleta de aluminio brillante, surcada por unas inconfundibles líneas verticales en relieve. Cuesta […]
El espejismo de Hawkers o por qué vender barato en Facebook Ads es pan para hoy y hambre para mañana
España, año 2013. Cuatro chavales de Elche (Alicante) con apenas 300 euros en el bolsillo deciden montar una tienda online de gafas de sol. Tres años después, esa misma empresa está facturando 60 millones de euros al año, se convierte en el primer patrocinador español de Los Angeles Lakers en la NBA y pone sus […]