El caso Tudor o cómo dejar de ser el «premio de consolación» para convertirte en la primera opción
Ponte en esta situación: Tienes una empresa y fabricas un producto de altísima calidad. Pero tienes un problema gravísimo. Tu competidor directo no solo es la marca más famosa, prestigiosa y deseada del mundo en tu sector… sino que además es tu propio dueño. Esta es la historia de Tudor, la marca de relojes suizos […]
El caso Jaguar o por qué dejar de ser el «chico bueno» para convertirse en el villano es el mejor atajo hacia el éxito
Haz este ejercicio mental: Piensa en cualquier película de acción o de espías de Hollywood. Piensa en James Bond o en Los Vengadores. El héroe suele ser predecible, moralmente intachable y un poco aburrido. Pero, ¿qué pasa con el villano? El villano siempre tiene los mejores trajes, las frases más ingeniosas, el castillo más espectacular […]
El caso Panerai o cómo convertir un secreto militar en la obsesión de lujo de las estrellas de Hollywood
Imagina un reloj tan inmenso, pesado y tosco que, si intentas ponértelo con un traje de chaqueta, el puño de la camisa no cierra. Durante la década de los 90, la regla de oro en la alta relojería suiza era la elegancia. Los relojes de lujo (Patek Philippe, Cartier, Rolex) eran relativamente pequeños, discretos y […]
El caso Batman o cómo facturar 30.000 millones de dólares reinventando tu propia oscuridad
Imagina que eres un ejecutivo en el año 1939 y un dibujante entra en tu despacho con la siguiente propuesta de negocio: «Tengo la idea para un nuevo héroe. No tiene poderes mágicos, no vuela y no es invencible. Es un huérfano multimillonario con traumas psicológicos graves que se disfraza de murciélago gigante por las […]
El caso Hoka o cómo reventar el mercado vendiendo «zapatos de payaso» cuando todos querían ir descalzos
Año 2009. La industria del running está atravesando un cambio radical. Acaba de publicarse el libro Nacidos para Correr (Born to Run) y se ha desatado una fiebre mundial por el minimalismo. Los gurús del deporte, los médicos y los gigantes como Nike afirman que la amortiguación es mala para las rodillas. La tendencia absoluta […]
El caso Porsche o cómo un coche «feo» y familiar salvó a la marca más purista del mundo
Finales de la década de los 90. Porsche, la legendaria marca alemana de deportivos que había dominado las carreras y los sueños de los conductores durante medio siglo, estaba a punto de desaparecer. Vendían el icónico e inmaculado Porsche 911 y acababan de lanzar el Boxster para intentar conseguir algo de oxígeno financiero. Pero las […]
El caso Arc’teryx o cómo facturar millones vendiendo equipo de supervivencia a gente que solo va a por el pan
Imagina que fabricas una chaqueta de Gore-Tex diseñada específicamente para soportar avalanchas, ventiscas bajo cero en los Alpes y rozaduras contra roca viva a 4.000 metros de altitud. Los costes de investigación, desarrollo y materiales son tan absurdamente altos que tienes que vender la chaqueta por 800 euros. A priori, tu mercado objetivo se reduce […]
El caso Stüssy o cómo un simple garabato creó la tribu más envidiada de la moda mundial
Si repasamos la historia reciente de la moda, todo el mundo habla del éxito de Supreme, de las colaboraciones de Nike o de cómo la ropa de calle ha conquistado las pasarelas de alta costura de París y Milán. Pero nada de eso existiría hoy si, a principios de los años 80, un chaval californiano […]
El caso Yeti o cómo facturar miles de millones vendiendo una nevera de camping por 400€
Visualiza esta escena: Es viernes por la tarde, vas a hacer una barbacoa con tus amigos este fin de semana o te vas de acampada, y necesitas comprar una nevera portátil para mantener frías las cervezas y la comida. Vas a una gran superficie y buscas en el pasillo de camping. Toda tu vida has […]
El caso Supreme o cómo facturar 2.000 millones de dólares vendiendo escasez (y ladrillos)
Otoño de 2016. Supreme saca a la venta un producto en su página web y en sus tiendas físicas de Nueva York. No es una chaqueta de cuero de diseño. No son unas zapatillas con tecnología punta. Es, literalmente, un ladrillo de arcilla de construcción. Un ladrillo rojo estándar con el logotipo de la marca […]